“恒瑞医药(600276,股吧)与我们DTP药房（邻客智慧药房）的合作，并不是单纯地为了卖药，更多的是对患者的教育、随访，与创新科研的结合。”近日，在2019中国临床肿瘤学会上，零氪科技CEO张天泽在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

实际上，带量采购给整个医药行业带来的巨大震荡，使得医药零售走向差异化竞争，同时抗癌药零关税、临床急需境外新药审评审批绿色通道等政策的落地，新特药的供给将增加，如何将这些新特药第一时间送达患者？DTP药房正成为恒瑞医药、正大天晴等药企选择的一个重要渠道和场景。

但此次不同的是，恒瑞医药更多的是从患者端出发，并且对真实数据世界进行探索。随着研发等需求凸显，越来越多的药企更加重视患者尤其是肿瘤患者大数据，对具有大数据背景的创新型DTP药房也更为青睐。

与传统DTP药房以新特药为主的经营结构不同，新型DTP药房在经营特药、高值自费处方药外，还提供多样化的药事服务，并结合医疗大数据、人工智能等技术，连接制药企业、医院与药店为患者提供随访、康复等全周期服务，打造一个医药新闭环。

创新型DTP药房

据邻客生物科技总裁宋业辉介绍说，随着DTP药房作用日益凸显，众多不同类型的企业都在积极布局，包括医药工业企业、流通企业、零售连锁企业、“互联网+医疗健康”企业等。

目前看，医药流通及零售企业是DTP药房的主要参与者，因为长期积累，其拥有丰富的供应链资源，能拿到药企产品的代理权，能够帮助DTP药房获得规模患者及持续性资源；其次DTP药房需要专业的医疗指导和药事服务能力，与医院的连接能够帮助DTP药房获得处方并进行深度服务。

如华润医药截至2019年上半年DTP药房达到150家，覆盖76个城市。大参林(603233,股吧)在不久前发布的2019年中报中指出，报告期内，公司积极参与医改政策的开展、处方外流承接、新特药（DTP）品种的渠道开发及引进，提升新特药房的专业度，获得门慢特诊等资质。公司筹建完成了35家DTP专业药房，并且建立了一套完整的DTP药房管理体系和一支DTP管理团队。

而创新型DTP药房大多拥有互联网基因，长年深耕恶性肿瘤、重疾慢病、罕见病等领域，门店选址与核心医院平均距离一般在一公里以内，在延展线下网络时充分利用互联网的优势扩展门店的服务半径，并结合医疗大数据、人工智能等技术，为患者带来更为专业的服务。

在零氪科技医疗大数据的赋能下，基于医学手段的支撑，邻客智慧药房成功开拓了“DTP药房+日间门诊”的新型连锁模式，为患者提供药事服务、智慧随访、医疗金融、慈善赠药、患者教育等一系列精准服务。

与此同时，邻客药房梳理了患者在疾病对抗期、修复或进展期、康复期的不同需求，并开发了具有自主知识产权的患者管理系统，由于患者的病情不一样、分型分期不同，平台会对其治疗及用药方案、疾病控制情况、停换药等信息进行识别，通过结构化的数据推送给患者疾病知识、药物及不良反应应对、最新检测项目推荐等个性化精准教育内容。

数据反哺研发

随着抗癌药零关税、临床急需境外新药审评审批绿色通道等政策的落地，新特药的供给将增加，尤其在一些进口重磅抗肿瘤药物陆续获批的背景下，公立医院未能第一时间完成进药程序，DTP药房成为药企选择的一个重要渠道和场景。

“很多肿瘤新药选择DTP药房的另一个原因是，DTP药房可以更好地与患者进行沟通。”一位三甲医院肿瘤外科主任向21世纪经济报道记者指出，“我们肿瘤医生平时太忙，对于患者教育时间比较少，而且患者出了院就跟主治医生断了联系，在用药过程中无法针对药品的不良反应及时处理，这也使得患者出现随意变更治疗或中断治疗方案的现象。”

DTP药房可以很好地帮助解决上述问题。平安证券研报指出，DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是联接制药企业、医院及患者的平台化存在，其强调的是满足药企创新药推广与数据回收需求，医院接纳处方流出及承担用药管理需求，患者便捷地获得专业药品的同时获取专业用药指导服务的需求。

与此同时，与患者深度链接也让药企在研发等多方面获益。张天泽向21世纪经济报道记者指出，经过患者知情同意的前提下，来自患者的大量数据可以推动真实世界研究，解决药企刚需。“与恒瑞医药的合作也将进一步推动创新科研工作，这将助力邻客智慧药房3.0模式升级为国内首个且唯一的科研型药房，邻客智慧药房也成为行业唯一开展创新RWS（真实世界数据）的药房。”

据了解，药企在药物上市后必须提交药物安全性检测数据，否则将会面临退市风险。在FDA，真实世界研究所得出的证据已经被用于药品的审评环节。国内CDE也在真实世界研究应用于药品审评方面积极探索。西安杨森总裁AsgarRangoonwala向21世纪经济报道记者表示，生物制剂都有一个问题，即长期耐受性的问题，需要长期的真实数据来证明耐受性跟疗效。这也正是恒瑞等药企争相布局新型DTP药房的另一个目的所在。