今年上半年,受新冠肺炎疫情的冲击,服装行业大部分企业出现业绩下滑、亏损。第三季度虽行业整体回暖,但疫情的影响仍在持续,从已经披露三季报的服装行业上市公司业绩数据来看,部分服装企业压力依旧很大。

值得关注的是,美邦服饰第三季度营收10亿元,相比上半年总营收16亿元,营业增速实现由负转正。第三季度,美邦服饰持续聚焦年轻人,加上国潮加持,从业绩数据来看,随着服装市场逐渐回暖,企业的各项营销活动也成为了其在疫情期间逆风翻盘的重要因素。

渠道优化初见成效,零售门店亏损规模大幅度降低

据了解,美邦在疫情期间关闭了部分效益低下的门店,全面专注高坪效大店经营,这使得因疫情线下店铺持续亏损的规模大幅度降低,及时为企业保住现金流。与此同时,在新渠道探索上取得较好成果,直播的介入下,美邦服饰在短时间内实现了现金回笼,并不断邀请头部主播参与带货,3月份携快手主播二驴参与带货,创下服装类直播带货单场千万级的好成绩,5月份与抖音衣哥,10月美邦旗下Me&City携直播“带货一哥”罗永浩,单品成为当场Top2热卖品。

多元化营销,终端升级等策略为消费者提供全新时尚体验

就如本月,美邦服饰推出博物馆系列新品,并官宣知名说唱歌手Rich Brain成为中华美邦系列的代言人,引发市场热议,一度登上微博热搜。

美邦服饰对于为何选择Rich Brain成为其中华美邦系列的代言人时曾表示,Rich Brian作为时尚潮人、音乐人,与美邦服饰发布的中华美邦系列所传递的原创、潮流文化完全吻合,同时Rich Brian为该系列拍摄的全新秋冬TVC广告也同步与广大国潮达人见面。作为印度尼西亚籍华裔,Rich Brian首次在广告中对其创作灵感进行诠释,展现传统文化向现代音乐传递的精神力量,这与美特斯邦威中华美邦系列服饰将跨越历史的艺术元素与百变潮流融合在一起的设计理念不谋而合。

在80后心中,美特斯邦威可以说是时尚潮流品牌的开拓者,在这一代人心里种下了一颗潮流的种子。而随着新一代的年轻人越来越有个性、越来越有自己的风格,“国潮”因其特有的态度受到越来越多年轻人的喜爱。

美特斯邦威一贯致力于以引领时尚的设计语言对传承千年的艺术精粹进行重构,令90后、00后等新世代建立与中华传统文化的情感链接及共鸣,美特斯邦威一直坚持"不走寻常路"的态度,也深深烙印在大家心中。

我们期待美邦运用品牌营销的丰富经验,继续把握住市场变化和年轻一代的消费需求,实现自救的同时给我们带来惊喜。