2020年，随着疫情的爆发与封锁，直播带货在互联网电商的发展进程中掀起了一股网络狂潮。

 

　　越来越多的明星，网红，kol都相继涌入了直播带货的浪潮中，直播带货市场一时间风生水起，带货主播市场也一度达到饱和。

 

　　如何在直播带货的浪潮中脱颖而出？成为一个真正能出圈带货的主播，在市场的大浪淘沙中，处于不败之地，将是当下直播带货市场最佳的需求。

 

　　对此，我们有幸采访了电商直播运营专家韦嘉先生。

 

　　小编：韦嘉老师您好，作为资深的网络营销专家和电商实战专家，能否在主播过度饱和的市场状态下，聊一聊普通主播该如何实现真正的出圈带货？

 

　　韦嘉导师：最近直播带货的火爆，已经不能用高速发展来形容了，几乎可以说是实现了真正的“出圈”。越来越多的大咖都相继涌入了直播赛道，而普通人真的能在直播带货的巨大风口之下，把握住机遇吗？我认为，是的，而且普通人直播带货更能引发市场关注热潮。电商直播的核心关键词是：促销。越具性价比的产品越能吸引更多人的关注和购买。谁能在直播间提供极至性价比的产品，谁就能在直播竞赛中获得粉丝的关注，实现购买力的真正提升。

 

　　小编：关于优质选品能有效获得粉丝关注，能否具体跟我们聊聊？

 

　　韦嘉导师：李佳琦，薇娅等一些头部主播的选品是极其严格的，他们经常能拿到相关品牌产品的历史最低价，甚至是低于双十一的折扣力度，这在一定程度上极大的提高了粉丝的购买力，从而引发更多的粉丝关注。极至性价比的产品更能引发粉丝和消费的连锁反应。粉丝量越大的主播，议价能力就越强，拿到的货品性价比也就越高，粉丝与产品的聚合效应也就越强。

 

　　小编：那么普通主播的机会在哪里？

 

　　韦嘉导师：目前的市场状况是，抖音的直播带货正处在一个茁壮发展的状态下。抖音的直播带货，目前还处在“货能带人”的状态之下，也就是说，只要你拥有高性价比的货源和产品，依靠一点点直播技巧，基本上你就能迅速起步，实现高额的成交率。现在的抖音平台，卖货的商家稀缺，而买家人数确是庞大的几亿人口，买方市场已经达到极度的饱和，接下来至少半年的时间以内，都将处于供不应求的状态，所以才会出现在抖音随便卖点东西，就能赚钱的情况。

 

　　但是要记住机会往往是留给有准备的人。

 

　　小编：能否跟我们聊一下未来主播市场的发展方向？

 

　　韦嘉导师：目前的直播市场两级分化严重，像李佳琦，薇娅这种头部主播，一开播就能吸取平台80%的流量，并且拥有极大的产品议价权。在这种情况下，主播间就需要打开“货品思维”，尽量做到货品广而全，价格优而低，为消费者和粉丝带来巨大的福利。当然，未来的直播市场，不仅仅只是头部主播的天下，直播市场发展到一定阶段，可能会真正的进入“人带货”的时代。一个垂类主播专注于做一个垂直领域，更能用专业和趣味征服大量的粉丝。直播带货也将越来越变得趣味化和内容化。未来，具有这种垂类专业的能力的主播，将在直播带货的市场下崭露头角，赢得未来发展空间。

 

　　小编：感谢韦嘉导师的分享，相信在今天的分享之下，我们会有很多的收获。

 

　　直播带货的火爆，越来越满足了人们对产品多样化、个性化、互动化的需求。直播带货的影响力也将进一步渗透到各个领域，在如此巨大的风口浪潮中，希望大家都能把握机遇，在平台红利期来临之际，乘风破浪，赢取属于自己的机会和未来！