随着疫情对汽车市场的不良影响减弱,近期汽车消费开始恢复,然而个人消费者观望情绪仍然浓厚,导致乘用车市场复苏较慢。在此情况下,如何进行线上营销,成为汽车经销商适应市场变化的关键。为此,懂车帝利用自身优势,一方面通过视频、图文、直播等不同的内容形式满足用户的多元化需求,另一方面搭建更为完善的后台功能,与经销商一起探索智慧营销。

智能营销新思路(一标)

随着疫情的缓解,汽车销售也逐渐步入正常轨道,但依然挑战重重。根据乘用车市场信息联席会(下称乘联会)统计,2020年6月乘用车市场增速为1%,疫情后市场的恢复速度不及预期。

“今年车市出现了极其复杂的局面。”乘联会秘书长崔东树在2020懂车帝区域营销论坛上介绍说,“市场总量在继续下滑,消费购买力在下降,经销商现在是极为艰难的状态。”

市场情况发生变化,使得经销商开始建立起新的营销方式。一方面,经销商开始更为主动的挖掘潜在客户,扩大意向客户群;另一方面,社会消费力疲软的情况下,经销商比以往更为注重营销效率的提升,亟待建立起更为精准的营销方式。

“现在真的是考验大家的运营能力,在新互联网时代下谁能做的更好。”懂车帝经销商北区负责人颜义在论坛中表示,为更好的服务于汽车经销商,帮助经销商拥抱变化,懂车帝一直致力于为经销商提供经营新思路。

多元内容精准触达用户(二标)

事实上,2020年上半年线下渠道受疫情冲击严重,经销商已经在积极拓展渠道,借助懂车帝多元的内容形态,多管齐下重构营销链路。

以直播为例,今年2月到6月,懂车帝直播间看播人数提升了近一百倍。”颜义介绍说,疫情催生出“万物皆可直播”的新趋势,而在汽车行业,经销商直接参与直播也成为触达客户的新方式。

经销商在直播获客的新方式上也经历了从零到一的过程。现场的经销商代表分享了从一开始直播间毫无头绪,到现在摸准用户感兴趣的内容,直播间品牌踢馆、试驾等都能吸引不少的观看,从而转换为真实成交量。

不只是直播,懂车帝为海量汽车优质内容和创作者提供平台,从而构建起自身的内容生态,与此同时,懂车帝还同字节跳动旗下抖音、今日头条资源整合,构建起不一样的汽车“新营销”

一方面,通过多平台之间的协作,懂车帝精准挖掘“垂直+泛兴趣”人群,建立起更广泛的覆盖;进而通过直播+短视频等多种内容形态,增强了与用户之间的接近性;最终,通过运营的帮扶,帮助经销商,提升获客能力。

在立体化内容生态的基础上,懂车帝搭建起更为完善的后台功能提升转化,为经销商提供更为高效的线索服务,在扩大增量的同时,提升转化效率。

在汽车行业不容乐观的整体趋势下,机遇与挑战同在,懂车帝希望能够以立体的汽车内容生态、创新营销模式为抓手,携手经销商开拓新格局。