| 2020-06-30 17:19:59 来源： 编辑：admin |
禹城农商银行不断优化办贷方式，提高客户办贷体验。多措并举持续加大信贷投放力度，截至6月末，各项贷款余额69.57亿元，较年初增长5.59亿元。
做深客户营销的三个维度。一是出实招做好四张清单的营销工作。目前已建立涉农清单1344户、小微企业清单9645户、个体工商户清单1.97万户、城乡居民家庭清单2.3万户，将以上清单客户分配给客户经理进行对接，总行按周检查对接情况并予以通报。二是提高办贷效率。①推动白名单批量授信工作。目前已导入1248户，已办理贷款15户，283万元，对于未办理的客户通过给予小礼品的方式进行体验式营销。②推广微信申贷。今年以来，微信申贷申请1063人次，1.78亿元，已办结507户，4644万元。③推广移动办贷。前期部分网点试点后，制定全辖推广方案，7月底前各网点全部实现上门办贷。三是大力推广小微企业信用贷款。将经营5年以上、征信良好、负债较低、纳税正常的小微企业纳入小微企业库管理，对库内企业发放300万元以下信用贷款，手续简单，随用随贷。四是大数据筛选金融业务薄弱村，并针对性营销。前期通过对政府数据和我行系统内数据分析，目前已筛出在该行业务量少的村庄32个，制定了业务薄弱村专项营销活动方案进行重点攻关营销。目前已开展营销金融业务薄弱村庄7个，效果显著。五是建立特色种养殖村台账，固化营销流程。目前在全辖梳理出特色种养殖村庄32个，根据村庄的特色类型、产业运行周期，逐村建立营销模式。目前已营销9个。
大力推广政策类信贷产品。一是推鲁担惠农贷。今年已办理5405万元，计划全年办理8000万元。二是推“政银保”业务有突破。6月份全行共配置40户、4000万元的专项政银保贷款额度，并设置专项考核任务。三是集中时间、集中力量推创业担保贴息贷款。创业贴息贷款本月新增额度3700万元，7月底之前全部投放出去。
做好全员营销。一是推行“全员贷款营销”活动。提高员工营销意识，加大信贷业务宣传。二是深入开展“百行进万企”再走访工作。划分网格、落实到人到户，积极对接各乡镇政府、产业园区，对企业开展预授信工作，为企业提供开户、代发工资、融资缴费等一系列综合性服务。三是结合金融辅导员制度，积极对企业进行专项金融辅导，提供亲民、便利的金融服务。(房若楠）
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